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Estrategia para la cadena productiva

Necesidad de una ruta y objetivos para la cadena y sus
integrantes.

 

 

La estrategia de una organización marca la ruta que los integrantes de ésta deben seguir para cumplir con los objetivos de la misma. Estos a su vez, están asociados a la naturaleza de la organización. En el caso de una cadena productiva, la estrategia le orientará a conseguir una presencia estable en el mercado. Es indispensable que una cadena productiva tenga clara una estrategia de desarrollo.

Estrategia competitiva

Las empresas que comercializan productos propios o de terceros, e incluso las que proporcionan servicios, suelen plantear sus estrategias en un ámbito de competencia integrado por empresas de la misma línea comercial, y de líneas alternativas o sustitutorias. Hay que aclarar que la calidad es un requisito previo e indispensable para estar presente en el mercado. Por ello puede constituirse en una tarea inicial.

Como su nombre lo indica, la estrategia competitiva parte de la existencia de empresas competidoras que igualmente pujan por el mismo mercado: Se conocen estrategias de diferente tipo.

• Las de desarrollo básico, orientadas a disminuir los costos, diferenciarse de los competidores o concentrarse en una especialidad.

• Las de crecimiento. Intensivo en todos los campos. Ce crecimiento integrador, horizontal o vertical. Diversificándose. Expandiéndose, en el propio mercado o geográficamente. Abriendo nuevas formas de distribución.

 

Sin salirse de la línea comercial de trabajo, la estrategia que busca un desempeño atractivo para nuevos mercados (en los que no participan las empresas competidoras tradicionales), se le conoce recientemente y con gran auge como la estrategia del océano azul.(3)

Innovación por valor

En este tipo de innovación está basada la estrategia del océano azul. A partir de una producción con fuerte competencia, en donde los precios tienden a bajar, los costos aumentan para lograr productos o servicios más sofisticados, y el público disminuye o no varía (todo lo cual configura el océano rojo), el océano azul busca un espacio distinto, dirigido a un público diferente y más amplio, aunque sin salirse del mismo sector productivo o línea comercial. Este público objetivo recibe un mayor valor respecto a la oferta tradicional.

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Para ello, postula los siguientes pasos:

Elimina aquello que por sofisticado incrementa los costos y hace la demanda muy selectiva. O elimina aquel factor que el mercado considera riesgoso o inapropiado.

Reduce aquello que el mercado mayoritario considera exagerado, superfluo, o que distrae.

Aumenta o incrementa aquellas características del producto que resultan atrayentes al nuevo mercado.

• Crea o introduce nuevas características que atienden el interés del espacio del mercado al que está dirigido el producto.

El resultado debe conducir a una estrategia en que sea evidente para la organización o empresa lo siguiente.

Un enfoque preciso en términos de mercado y actividades.

Una posición divergente respecto a la de las otras empresas. Diferente en espacios y propósitos.

Un mensaje claro de lo que el cliente puede encontrar al dirigirse a la organización o a la empresa.

(3)W. Chan Kim y Renée Mauborgne. La estrategia del Océano Azul. Harvard Business School Press. Grupo Editorial Norma. Bogotá, 2005.